АО "СОЛИД МЕНЕДЖМЕНТ"

«Солид» — крупная финансовая компания и серьезный игрок инвестиционного рынка. Их аудитория — крупные частные инвесторы с большими капиталами и бизнес, которому нужна секьюритизация активов.

Длинный цикл сделки и высокий чек исключают импульсивную рекламу. Клиенту нужно время, чтобы изучить рынок, аналитику и экспертизу компании.

Задача: стабильно привлекать целевой органический трафик и формировать доверие через экспертный контент.

Сделали ставку на классический поиск Яндекса и Google и построили SEO вокруг базы знаний.

• Собрали семантику: выявили более 120 узкоспециализированных тем и запросов инвесторов.
• Взяли контент на себя: готовили и регулярно публиковали экспертные материалы.
• Развили базу знаний: превратили её в инструмент привлечения и прогрева аудитории до первого контакта.
• Оптимизировали техническую часть: переработали структуру и настроили корректную индексацию контента поисковыми системами.

Поскольку ключевым каналом привлечения выбрали традиционный поиск, нашей главной задачей стало выжать абсолютный максимум из классического SEO. Но на старте сайт работал со сбоями: поисковые роботы Яндекса и Google банально не могли нормально прочитать страницы из-за внутренних технических ошибок и скрытых барьеров.

Писать экспертные статьи в такой ситуации было бессмысленно — без идеальной технической базы поисковики бы их просто пропускали, и контент улетал бы в пустоту. Поэтому мы сделали ставку на эталонную внутреннюю оптимизацию:

• Провели глубокое сканирование всей изнанки сайта с помощью специализированного софта (Screaming Frog).
• Нашли и устранили все битые ссылки, ошибки серверов и технические барьеры, которые мешали роботам читать страницы.
• Полностью переработали и оптимизировали главный файл-инструкцию для поисковых систем (robots.txt).

Мы ювелирно настроили техническую архитектуру сайта так, чтобы Яндекс и Google могли беспрепятственно, быстро и в полном объеме индексировать наш новый контент. Мы подготовили безупречный фундамент, на который теперь можно было работать над контент-стратегией.

Когда двери для поисковиков открылись, встал вопрос: а кого мы вообще хотим привести? В большинстве случаев клиенты хотят выйти в ТОП по самым очевидным и высокочастотным запросам вроде «инвестиции» или «куда вложить деньги».

Но давайте смотреть на бизнес реально. Кто гуглит «куда вложить деньги»? Чаще всего это студенты с тысячей рублей или люди, ищущие быстрый заработок. А «Солид» — это серьезная организация, их услуги стоят дорого, и им нужны инвесторы с крупными капиталами или корпоративные клиенты.

Поэтому мы отказались от популярных запросов. Вместо этого глубоко зарылись в продукт и вытащили из поисковиков более 120 узких, сложных и специфических B2B-кластеров.

Мы начали продвигать сайт по сложным формулировкам, таким как «секьюритизация активов». Конкуренция по ним ниже, трафика там меньше, но зато каждый перешедший по такой ссылке человек — это целевой лид, который понимает, что ищет, и потенциально готов заключить сделку на десятки миллионов. Мы сместили фокус с «пустого» трафика на трафик с деньгами.

Инвестиции — это долго. Люди не вносят миллионы на счет после первого перехода на сайт. Чтобы человек доверил свои деньги, он должен убедиться в железобетонной экспертности. Для этого на сайте была предусмотрена «База знаний».

Изначально клиент планировал писать сложную аналитику силами инхаус-специалистов. Это логично: никто не знает продукт лучше них. Но на практике профильные эксперты инвестиционной компании загружены основной работой. К тому же, в финансовом секторе цена ошибки в тексте колоссальна: каждый материал должен пройти тщательную проверку юристов и руководства. Из-за такой многоступенчатой системы согласования цикл выпуска одной статьи мог занимать до 3–4 недель.

При нашем плане в 120 с лишним кластеров такой темп сильно ограничивал потенциал роста сайта. Чтобы ускорить процесс и не отвлекать ключевых сотрудников компании от их прямых задач, мы забрали конвейер контента на себя. 

Наша команда начала глубоко прорабатывать фактуру, готовить экспертные материалы по согласованному плану и публиковать их. Так мы сняли операционную нагрузку с компании: база знаний начала регулярно пополняться качественным контентом, а сайт стал быстро набирать вес в глазах поисковиков.

Даже работая со связанными руками — в условиях регуляторных запретов и долгого цикла сделки — мы смогли превратить изолированный сайт в машину по генерации B2B-лидов

• Трафик пошел вверх. Только за май трафик из Google и Яндекс вырос в 3 раза.
• Сложная аудитория реально читает. Инвесторы не закрывают сайт сразу. Графики Яндекса показывают, что огромная часть аудитории вдумчиво изучает нашу аналитику: 65% изучает 2–3 страницы, а более 30% — от 4 до 7 страниц за раз. 
• Сформировали долгосрочный актив. По мере индексации новых статей, сайт начал плотно закрепляться в ТОПе по сложным коммерческим запросам. Каждая написанная статья теперь регулярно привлекает крупный бизнес без оглядки на рекламные бюджеты.

Руководитель проекта 3  ●  Менеджер проекта 2  ●  Бизнес-аналитик  ●  Арт-директор  ●  Ux/Ui-дизайнер 2

Front-end разработчик 3  ●  Back-end разработчик 3  ●  SEO-специалист